Comment calculer le prix de tes tableaux

Tu te reconnais peut-être si je te dis qu’une des plus grandes difficultés d’un artiste est de calculer le prix de ses tableaux. On a peur de charger trop cher, ou au contraire pas assez cher.

Souvent, ça fait même en sorte que plusieurs artistes ne réussissent pas à avoir une belle carrière, voir même qu’ils abandonnent.

Tout ça simplement parce que leurs prix n’ont pas été fixés en considérant les bons éléments.

Voici donc les principaux facteurs que tu dois considérer pour avoir les bons prix.

Tenir compte du coût de ton matériel.

Pourquoi une toile réalisée avec de la peinture à l’huile se vend-elle plus cher qu’une aquarelle sur papier?

Peut-être un peu à cause du prestige que représente la peinture à l’huile, mais surtout à cause de son coût.

La toile va couter plus cher que le papier et tu dois récupérer ce prix dans ton prix de vente.

Afin de bien calculer le prix de tes tableaux, tu dois tenir compte du coût du matériel utilisé.

Le coût du support, du médium (donc du type de peinture utilisé), de l’usure des pinceaux et autres matériaux que tu utilises lors de ta création.

Ton but premier lorsque tu fixes le prix de tes toiles, c’est de « rembourser » ce matériel et qu’en plus il te reste de l’argent dans tes poches.

Donc pour se faire, tu dois connaitre la totalité de ces coûts.

Tenir compte du temps passé à peindre pour calculer le prix de ses tableaux.

Ici, plusieurs vont dire qu’il ne faut pas tenir compte du temps passé à peindre, qu’il faut seulement y aller selon le format de la toile.

Mais si tu penses du côté de la rentabilité, qui est hyper importante si tu veux réussir à survivre en tant qu’artiste, tu n’as pas le choix de le considérer.

Si on compare 2 artistes de niveaux semblables: même nombre d’années d’expérience, même qualité d’exécution.

Un de ces artistes fait de l’abstrait, une toile de format moyen lui prend une vingtaine d’heures à réaliser.

L’autre peint des paysages de façon très réaliste, très détaillée. Un format moyen lui prend au moins 40 heures à réaliser.

Serait-il normal que ces deux artistes chargent le même prix pour leurs oeuvres? Pas vraiment!

L’artiste aux paysages devrait vendre ses oeuvres presque deux fois plus cher que l’artiste à l’art abstrait s’il veut avoir les mêmes revenus en fin d’année puisque ça lui prend deux fois plus de temps réaliser ses oeuvres, donc il en produit deux fois moins par année.

C’est dans ce sens qu’il faut que tu tiennes compte du temps que tu passes sur tes oeuvres pour calculer le prix de tes tableaux.

Oui, au fil du temps tu vas te perfectionner et tu vas être plus rapide. Tant mieux! Ça va te faire plus de profit. Vois ça comme un type d’augmentation. 😉

Calculer le prix de tes tableaux au pouce carré (ou au centimètre carré)

Une fois que tu connais le coût de ton matériel et que tu connais ton temps de réalisation moyen, tu vas pouvoir déterminer un prix au pouce carré.

Ça va te permettre de calculer le prix de tes tableaux facilement, simplement en tenant compte de leur grandeur.

On vend donc nos oeuvres «  au format » plutôt que selon la quantité de détails ou selon le sujet.

Ça simplifie grandement la tâche autant pour toi, que pour l’acheteur qui essai de comprendre tes différents prix.

Attention de ne pas te laisser emporter si tu as passé beaucoup plus d’heures que la moyenne sur une toile. Tu ne dois pas tenir compte de ce facteur et ainsi déroger de ton barème et augmenter son prix.

N’oublie pas que tu as fixé ton barème au pouce carré en tenant compte de la moyenne de temps que tu passes sur tes oeuvres.

Tu es donc gagnant dans d’autres situations où tu as passé beaucoup moins de temps que prévu sur ton tableau, mais que tu l’as quand même vendu au même prix que les autres mêmes formats.

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Inclure les frais de livraison dans le calcul de tes prix.

Lorsque tu veux calculer le prix de tes tableaux, tu peux avoir le réflexe de mettre le prix de la livraison à part.

Sauf que les clients n’aiment pas les surprises lorsqu’ils ont envie d’acheter un produit.

Donc pour maximiser tes chances que la transaction se conclue, il est préférable d’inclure le prix de ta livraison dans le prix de vente de ton oeuvre.

Le prix affiché est donc le prix que les clients paient.

Tu pourras ainsi faire ta promotion en disant que la livraison est gratuite, ce qui fera plaisir à tes clients.

Tu peux lire cet article qui t’explique plus en détails comment offrir la livraison gratuite peut t’aider.

Tenir compte de tes frais professionnels.

Si tu envisages de vivre de ton art à temps plein, tu dois tenir compte de tes frais professionnels lorsque tu veux calculer le prix de tes tableaux.

Même si pour l’instant, tu as encore un emploi en tant que salarié. Tu dois partir de la bonne façon pour que tes prix gardent une logique au fil des ans.

Tes frais professionnels sont par exemple le coût mensuel pour ton site web, un logiciel de photo, tes frais d’exposition, ton logiciel de comptabilité, etc.

Ce sont tous des coûts liés à ton activité d’artiste. Si tu ne les considères pas dans ton prix de vente, c’est avec ton profit qu’ils vont se payer. Bien vite, tu ne seras plus rentable.

Tu peux aussi lire cet article qui t’explique les dépenses d’un travailleur autonome.

Quand et comment augmenter le prix de tes tableaux?

Tu dois penser à augmenter de façon régulière le prix de tes tableaux. Surtout ne pas attendre trois ans et faire la surprise à tes clients d’une augmentation de 25%!

Mais attention, il faut que tu tiennes compte de certaines choses:

  • De ton expérience (le perfectionnement de ta technique)
  • Ta reconnaissance (acceptation à des expositions, sélection par un jury)
  • Ta notoriété (on reconnait ton nom, ton style)
  • Tes ventes (si tu as fait plusieurs ventes au cours de l’année qui vient de passer)

Si tu es actif, que tu exposes et que tu vends de façon régulière, je te conseille fortement d’augmenter tes prix de façon régulière, à coup de 10% par année par exemple.

À toi de déterminer le bon pourcentage selon ta situation.

Plus tu vas prendre de l’expérience, donc être plus performant, plus ton profit va augmenter.

Tu pourras donc soit réinvestir plus, augmenter ton salaire ou pourquoi pas te gâter!

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Je t’y explique toute la procédure en détail à l’aide d’exemple afin que tu comprennes bien comment calculer le prix de tes tableaux.

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Article publié par Fanny Duhaime

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