Comment vendre une oeuvre d’art?

Félicitations! Un client veut acheter un de tes tableaux.

Mais sais-tu ce que tu dois faire pour bien faire les choses?

Je te présente donc toutes les étapes d’un processus de vente.

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Tu peux visionner la capsule vidéo qui traite du sujet sur la chaîne YouTube de l’ARTmoire clique ici 

Comment vendre une oeuvre d'art

D’où peuvent venir tes ventes?

En tant qu’artiste, tu commences à te faire un nom, tu participes à des événements et les occasions pour vendre tes œuvres peuvent être multiples :

  • Quelqu’un qui te connaît : un proche, un membre de ta famille, un ami, un collègue de travail
  • Lors d’une exposition ou d’un symposium, dans une galerie
  • Ton site Internet ou tes réseaux sociaux

Pour apprendre comment vendre une oeuvre d’art, maintenant que tu connais la source de ta vente, il faut savoir bien la gérer.

Première étape : faire une facture

Sans avoir besoin d’un système de facturation compliqué et coûteux, tu peux tout simplement créer un modèle de facture sur Word.

Par la suite, si tu vends des toiles plus régulièrement, c’est intéressant d’investir dans un logiciel en ligne afin de suivre ta facturation et gérer ta comptabilité.

Ce que tu dois retenir, c’est que chacun de tes clients, qu’il t’achète une œuvre originale ou tout autre produit, doit recevoir une facture de ta part avec toutes les bonnes informations.

Deuxième étape : recevoir un paiement

Ta clientèle peut venir de différents endroits. Elle n’habite pas forcément dans la même ville que toi, voire dans le même pays que toi.

La méthode la plus simple et la plus universelle est d’utiliser PayPal. Tu n’as pas besoin d’avoir un site transactionnel et tu peux même y créer directement ta facture et l’envoyer à ton client.

Le client te paye via son propre compte ou par carte de crédit, sans avoir besoin de se créer un compte.

Il existe d’autres solutions : Stripe (si tu as un site transactionnel), Virement Interac (au Québec) ou encore Square (pour les paiements par carte de crédit sur place).

Maintenant, comment vendre une oeuvre d’art en personne?

L’argent comptant peut être accepté, mais je ne te conseille pas les paiements par chèque.

Gérer tes revenus et tes dépenses d'artiste comme un pro
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Troisième étape : la livraison

Une fois que tu t’es fait payer en totalité ton tableau, il est temps de le livrer si la vente ne s’est pas faite en personne.

Si tu veux en savoir plus sur les options de livraison tu peux lire cet article de blog.

Il est essentiel que tu prennes grand soin de l’emballage de ta toile. Tu peux investir dans des matériaux de protection, utiliser un carton très rigide… Comme tu ne connais pas les conditions de livraison de ton tableau, tu te dois d’anticiper toute éventualité.

Je t’invite à regarder cette vidéo où je te montre comment j’emballe mes œuvres à livrer.

Comment emballer une toile pour la livraison

Quatrième étape : le service client

Le service client est présent tout au long du processus. En ayant un service impeccable, tu vas créer le lien de confiance, indispensable dans la relation client et dans toute transaction.

C’est encore plus vrai si le processus se fait entièrement en ligne.

Le suivi par courriel va permettre d’informer ton client d’où tu en es dans le processus de livraison.

Une fois la toile livrée, informe-toi auprès de ton client pour savoir s’il est satisfait, si son achat est arrivé en bon état.

Pense aussi à inviter ton client à continuer à te suivre pour voir tes prochaines créations. Ça peut être sur les réseaux sociaux ou en l’ajoutant dans ta liste de courriels par exemple.

Cinquième étape : gérer la vente

 

Maintenant que tu sais comment vendre une oeuvre d’art,

tu te dois de tenir un registre de toutes les ventes que tu as effectuées. Cela comprend tout type de revenu que tu as fait en lien avec ton activité artistique.

Au-delà des ventes, tu dois aussi noter toutes les dépenses qui sont rattachées à ton activité artistique.

C’est d’autant plus important car, au moment des impôts, tu n’as pas la possibilité de retourner un an en arrière pour retrouver toutes les transactions que tu as effectuées dans l’année. Pense que tes dépenses te permettent de réduire ton revenu imposable.

 

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Article publié par Fanny Duhaime.

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